簡(jiǎn)要描述國(guó)際貿(mào)易的幾種運(yùn)用方式

一、包銷(xiāo)（exclusivesales）
 

       這是國(guó)際貿(mào)易中常用的一種方法。根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中選擇合適的市場(chǎng)、選擇合適的客戶(hù)，也可以采用包銷(xiāo)的方式。

擔(dān)保是出口商(委托人)通過(guò)協(xié)議將某一特定商品或類(lèi)別在特定區(qū)域和特定期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)授予外國(guó)特定客戶(hù)或公司的貿(mào)易慣例。雖然包銷(xiāo)也是售定，但包銷(xiāo)與一般單邊逐筆出口有所不同。除當(dāng)事人雙方簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同外，還必須事先簽訂一份包銷(xiāo)協(xié)議。

       
       在采用包銷(xiāo)方式時(shí)，買(mǎi)方和賣(mài)方的權(quán)利和義務(wù)由包銷(xiāo)協(xié)議確定。雙方簽署的買(mǎi)賣(mài)合同還必須遵守包銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定。

包銷(xiāo)協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：
 

1、包銷(xiāo)協(xié)議的名稱(chēng)、簽約日期與地點(diǎn)

2、包銷(xiāo)協(xié)議的前文

       通常在前文條款中，明確包銷(xiāo)商---委托人之間的關(guān)系為買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，即本人與本人的關(guān)系principaltoprincipal。

4、包銷(xiāo)商品的范圍

       客戶(hù)(出口商)經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)很多，即使是同一類(lèi)或同一種商品，其品牌和規(guī)格也不盡相同。所以，在包銷(xiāo)協(xié)議中，雙方必須約定產(chǎn)品的包銷(xiāo)范圍。

5、包銷(xiāo)地區(qū)

 
      包銷(xiāo)地區(qū)是指包銷(xiāo)商行使銷(xiāo)售的地理范圍。

常見(jiàn)的慣例方法如下：

 1、確定一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家；

 2、確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市；

 3、確定一個(gè)城市等。

在決定包銷(xiāo)區(qū)域大小時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：

1、包銷(xiāo)的規(guī)模及能力；

包銷(xiāo)商所能控制之銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3、包銷(xiāo)商品的性質(zhì)及種類(lèi)；

4、市場(chǎng)的差異程度；

5、包銷(xiāo)地區(qū)的地形位置等。

7、包銷(xiāo)期限

擔(dān)保期可長(zhǎng)也可短。對(duì)于我們國(guó)家的出口業(yè)務(wù)，通常是在簽訂包銷(xiāo)協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限，一般是一年。其他國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣做法，在包銷(xiāo)協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。

8、專(zhuān)營(yíng)權(quán)

專(zhuān)營(yíng)權(quán)是指包銷(xiāo)商行使專(zhuān)營(yíng)和專(zhuān)買(mǎi)的權(quán)利，是包銷(xiāo)協(xié)議的重要內(nèi)容。專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)買(mǎi)權(quán)。前一種情況是委托人(出口商)將所指貨物在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)交給包銷(xiāo)商。

獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。出口商有義務(wù)不將貨物直接賣(mài)給該地區(qū)的顧客。后一種義務(wù)是包銷(xiāo)商向出口人購(gòu)買(mǎi)某一商品，而不能向第三方購(gòu)買(mǎi)。

9、包銷(xiāo)數(shù)量或金額

除上述內(nèi)容外，包銷(xiāo)協(xié)議還應(yīng)載明數(shù)量或金額。該數(shù)量和金額對(duì)協(xié)議雙方具有同等的約束力。有時(shí)候，如果協(xié)議規(guī)定了數(shù)量和金額，包銷(xiāo)商就必須承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，而出口人則必須承擔(dān)將上述數(shù)量和金額出口給包銷(xiāo)商的義務(wù)。

10、作價(jià)辦法

認(rèn)購(gòu)商品的定價(jià)方式，有不同的做法。這種做法之一是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，一次性定價(jià)。也就是說(shuō)，不論包銷(xiāo)商品在協(xié)議中是否上漲、下跌，均以協(xié)議規(guī)定的價(jià)格為準(zhǔn)。另外一個(gè)辦法是在約定的包銷(xiāo)期限內(nèi)分批定價(jià)。在國(guó)際商品市場(chǎng)上，由于價(jià)格多變，采用分批定價(jià)是比較普遍的做法。

11、廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)

由于包銷(xiāo)合同的當(dāng)事人是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，所以委托人(出口商)并不涉及包銷(xiāo)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而是非常關(guān)注海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。為了推廣其產(chǎn)品的商標(biāo)，客戶(hù)經(jīng)常要求包銷(xiāo)商負(fù)責(zé)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行一定的廣告宣傳。舉例來(lái)說(shuō)，一些包銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定：“買(mǎi)方有責(zé)任并出資在其包銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)為賣(mài)方的機(jī)器設(shè)備舉辦展覽，招攬訂單，并在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登廣告。有些協(xié)議規(guī)定：包銷(xiāo)商應(yīng)這期訪問(wèn)有希望達(dá)成交易的客戶(hù)或賣(mài)方要求包銷(xiāo)盡量提供市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等。

二、代理

代理人(agent)根據(jù)本人(principal)的授權(quán)(Authorigation)代表本人與第三者簽訂合同或做其他法律行為。其所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)對(duì)其本人具有直接效力。

1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代理行為只代表委托人，如招攬客戶(hù)，招攬訂單，代表委托人簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，處理委托人的貨物，收受貨款等，而不作為合同的當(dāng)事人參與交易。

代理機(jī)構(gòu)通常將委托資金用于其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

代理一般不以自己的名義與第三方訂立合同。

4、代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。

三、代理的種類(lèi)

在資本主義市場(chǎng)上，通常有下列幾種代理：

1.總代理（generalagency）總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。

2.獨(dú)家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）

3.傭金代理（commissionagency）

       傭金代理又稱(chēng)一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷(xiāo)商品的實(shí)際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買(mǎi)主成交，也無(wú)須給傭金代理傭金。

四、寄售（consignment）

       是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運(yùn)用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交，擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式。

“寄售”是一種有別于代理銷(xiāo)售的貿(mào)易方式。這是一種商業(yè)慣例，即委托的(貨主)將貨物運(yùn)到寄售地，委托一位海外代銷(xiāo)人(受托方)，根據(jù)寄售協(xié)議中規(guī)定的條件，由代銷(xiāo)人代替貨主進(jìn)行托運(yùn)，賣(mài)出貨物后，由代銷(xiāo)人向貨主結(jié)算貨款。

寄售方式在國(guó)際貿(mào)易中的使用，與一般的賣(mài)斷方式相比，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷(xiāo)人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)主銷(xiāo)售。因此，它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨交易。

2.寄售人與代銷(xiāo)人之間是委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代銷(xiāo)人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。

3.寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷(xiāo)，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。

五、招標(biāo)與投標(biāo)

招標(biāo)(invitationtotender)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)布招標(biāo)公告或標(biāo)書(shū)上，提出供買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的貨物的種類(lèi)、數(shù)量及相關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件，并邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo)的行為。

標(biāo)書(shū)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人邀請(qǐng)，按照招標(biāo)公告或標(biāo)書(shū)中規(guī)定的條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞交標(biāo)書(shū)的行為。

實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩